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Escribir un libro es una carrera de fondo, del mismo modo que utilizar todos tus medios para promocionar, vender y distribuir tu obra. Es un proceso que requiere de constancia y paciencia. No sólo vale con escribir un libro y venderlo, necesitas de estrategias de marketing que ayuden a darle el empujón final. Debes tener en cuenta que no porque lleves a cabo todas las estrategias de marketing tendrás más éxito vendiendo tu libro, pues requiere muchas horas y un gran esfuerzo mantener el trabajo de promoción durante largos periodos de tiempo.
Sin embargo, en la era de Internet, llevar a cabo este proceso es mucho más sencillo y menos costoso de lo que era hace unos años. Por lo general, las estrategias online suelen funcionar muy bien, incluso si has decidido publicar tu libro en formato papel. En el caso de que también te hayas decantado por publicarlo en versión online, tendrás el añadido de poder promocionarlo en tu blog personal, tus redes sociales…
Por eso, es importante que sepas elegir las estrategias que vas a llevar a cabo para que tu libro tenga el mayor alcance posible dentro de tus posibilidades. Sin duda, cuanto más larga sea tu lista de contactos y de followers, más sencillo será el trabajo de promoción y venta de tu libro.
Otro de los factores que debes tener en cuenta es el compromiso que tengas en caso de trabajar con una editorial, de forma que dependerás de ellos en las formas de distribución y la disponibilidad de tu libro. Por tanto, habrá algunas fórmulas que podrás aplicar, mientras que otras dependerán de tu editorial.
Si no es tu caso y eres un autor independiente, trabajando a partir de plataformas de autoedición y autopublicación, deberás tener en cuenta todas las maneras de vender tu libro y una vez sepas de qué va cada una, buscar la que mejor se adapte a ti. Por eso, en este artículo te proponemos una serie de estrategias para que puedas utilizarlas durante la venta y promoción de tu libro.
Estrategias para vender tu libro
En primer lugar, una de las estrategias más proliferas es la del marketing social, es decir, la promoción a partir de las redes sociales. Como hemos dicho anteriormente, las redes sociales son un lugar donde la venta y promoción de tu libro será más sencilla, pero dependerá de tu lista de followers. Además, deberás tener en cuenta la forma de utilizar cada red social, pues hablamos de funciones muy distintas pese a que tu objetivo sea el mismo, pero lo que sí tienen todas en común es que ofrecerán información adicional, te permitirán conectar con gente de todo el mundo, e ir creciendo conforme crezca tu obra.
Sin duda, promocionar tu obra en Instagram no tendrá nada que ver con la promoción en Facebook o Youtube. Si tienes dudas al respecto, puedes consultar los “manuales” que facilitan cada una de las redes, o simplemente buscar en internet cuáles son los requerimientos para cada una de ellas. A partir de ahí, podrás decidir qué red social te ayuda más con la promoción, para poder planificar tu contenido con tiempo y vista.
Otra de las estrategias online y que casi todo el mundo recomienda, es crearte un blog de autor o una página web que te servirá para incluir la información adicional que no aparece en tu libro: tu biografía, un capítulo del libro para que los potenciales lectores se animen a comprar tu libro, enlaces relevantes o libros publicados anteriormente, entre otros. Sin embargo, tendrás que tener en cuenta que esta estrategia necesita de constancia y de actualizaciones regulares. Algunos autores tienden a tener ambas plataformas, web y blog, que pueden estar o no vinculadas. Es decir, puedes tener una web cuyo dominio corresponda con tu nombre y un blog que presente tus escritos y tus aficiones (donde puedes recomendar otros autores, otras páginas, textos que no estén a la venta…).
Las anteriores estrategias pueden servirte para el envío de tu campaña mediante email. Esta estrategia se basa esencialmente en crear listas de contactos a los que anunciar la venta de tu libro, ofertas o novedades. Puedes proporcionar el enlace de suscripción a través de las redes sociales o hacerlo directamente desde tu blog o web, para que aquellos interesados ingresen sus datos y puedan estar informados de todo. Para que funcione mejor y cumpla las leyes anti-spam, deberás tener un doble opt-in y dar la opción de cancelar la suscripción en cualquier momento, siempre teniendo presente que no deberás compartir sus datos con terceros sin su consentimiento.
Las páginas promocionales también suelen ser habituales en cuanto a estrategias de marketing. Esta opción consiste en incluir páginas promocionales en las secciones finales de un libro electrónico, con información sobre el autor y un email de contacto, por ejemplo.
En muchos casos, un booktrailer te puede ser de mucha ayuda para que tu libro tenga un apoyo visual fuerte, y si has recurrido a ello en caso de haber hecho un crowdfunding ya has avanzado enormemente para la promoción de tu obra. En cualquier caso, un añadido visual hará que tengas un mayor éxito, puesto que puedes compartirlo tanto en las redes sociales como mediante los correos promocionales, o en tus propias plataformas (como blog o web).
Otra de las formas de promoción más comunes es la de pedir reseñas a gente destacada, pedir reviews de tu libro, motivar a dejar un comentario en Amazon (si es el caso de que publicas tu obra en la plataforma, por ejemplo), etc. Puedes motivar a bloggers con un ejemplar de tu libro gratis, por ejemplo.
Las ofertas y promociones te servirán para darle un empujón a la venta de tu libro. Puedes ofrecer descuentos en épocas como Navidad, San Valentín o verano, al igual que en el aniversario de su lanzamiento o por nuevas ediciones. Algunas plataformas como Amazon KDP permiten descargas gratuitas durante 5 días o precios promocionales, e incluso puedes hacerlo desde tu web o blog mediante códigos de descuento.
Por último, publicar textos gratuitos hará que quienes busquen tu libro, sepan a qué atenerse antes de comprarlo. Incluso si aún no has escrito un libro, si el contenido tiene éxito, es posible que tus lectores te lo pidan. Ofrecer ebooks gratuitos por cada suscripción a tu página web, puede ser útil para la estrategia de promoción mediante emails, por lo que si las usas conjuntamente puede generarte grandes beneficios.
Estrategias Offline
Sin duda, estas son sólo algunas de las miles de estrategias de promoción que puedes utilizar, tanto online como offline, ya que se trata, en este caso, de una opción personal. Es posible que las estrategias offline también te beneficien a largo plazo, pero está claro que requieren de un mayor esfuerzo. Ir de librería en librería dejando libros y albaranes es un proceso costoso a la par que cansado, por lo que si no es tu principal prioridad o no trabajas a tiempo completo en ello, tu mejor opción es la de la promoción online. Podrás mantener todas las opciones actualizadas desde cualquier sitio y en cualquier momento
Como todo lo que rodea al marketing, cuanto más creativo seas, más impacto positivo tendrá cualquier forma de promoción en tu libro. Sin embargo, si tu libro carece de contenido de valor, tiene faltas ortográficas, carece de coherencia u otras, no esperes que la promoción consiga milagros. Antes de lanzarte a vender tu libro, asegúrate de que cumpla con las características básicas, y busca opiniones de terceros para evitar el error de intentar vender algo que no va a darte buenos resultados.
En cualquier caso, es importante que cuentes siempre con un plan maestro. Es decir, deberás tener tus objetivos y estrategias bien claras para poder llevarlo a cabo todo a tiempo, sin dejar cabos sueltos. Además, tener unos objetivos establecidos te permitirá mantener un control exhaustivo tanto de la venta como de la promoción, y ajustarte a las estrategias que mejor te funcionen. Es importante que tengas en cuenta que no todas las estrategias sirven para todos los autores ni para todos los libros. Lo mejor es que pruebes con las que creas que mejor te van a funcionar y así lleves a cabo solo las que más se adapten a tu contenido o a la forma de promoción que más te convenza.
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